Accueil > Les Formations > Communication / Commerce / Management > LP Technico-commercial : Vente / Achat de produits et services industriels

Licence professionnelle
LP TC

LP Technico-commercial : Vente / Achat de produits et services industriels



La formation

Insertion professionnelle
Cette licence professionnelle permet de se former aux différents métiers du commerce dans les domaines de la mesure, de l’instrumentation, des systèmes électroniques, mécaniques, d’informatique ou d’informatique industrielle, du matériel biomédical, domotique et Bien-être, du logiciel pour l’industrie, des systèmes de production.
Les parcours (Vente ou Achat) permettent d’occuper immédiatement ou à terme les postes suivants :
• ingénieur technico-commercial,
• ingénieur d’affaires, consultant,
• direction commerciale.

Objectifs de la formation
Acquérir les compétences permettant de :
• Faire preuve de hauteur de vue et d’esprit de synthèse pour être capable d’animer et d’organiser la distribution sans être systématiquement au contact du client « final »
• Etre capable de suivre l’évolution technologique et d’anticiper les besoins de la clientèle
• Maîtriser les divers modes de communication et d’échanges : français, anglais, nouvelles technologies.
• Etre capable d’assumer des responsabilités majeures dans le développement industriel et économique des entreprises afin d’être des interlocuteurs privilégiés de la clientèle industrielle
• Etre en mesure d’offrir des services et de mettre en œuvre des compétences qui ajoutent de la valeur aux produits commercialisés.

Entreprises partenaires
ABB, Alligator, Balluff, Blue Harmonics, Cisdec, DEF, EDA expert, Eneria, Eurecam, Georgin, GSR Technology, HBM, Infractive, Johne et Reilhofer, Jtelec, Manufor, MB Electronique, Mentor Graphics, Schneider Electric, Sick, Trescal , VP Electronique, Yokogawa…

Durée du contrat d’apprentissage
1 an
Nombre d’heures : 560 h

Alternance :
Du 1er septembre 2016 à juin 2017 :
1 semaine à l’IUT /1 semaine en entreprise
Puis plein temps en entreprise jusqu’à début septembre 2017 (soutenance début septembre 2017).


Lieu de formation

IUT de Cachan
9 avenue de la Division Leclerc - 94230 CACHAN

Journées Portes ouvertes :
• Le 16/03/2016 - de 13h30 à 17h00


Admission

Pré-requis :
Accès ouvert aux titulaires d’un DUT, BTS, DEUST, L2 scientifiques ou technologiques, possédant les aptitudes propres à la fonction commerciale dans l’industrie.

Modalités : Dossier et entretien

Dossiers de candidature :
Pour vous procurer un dossier de candidature, connectez vous sur le site : www.iut-idf.org à partir du 1er mars 2016
Dépôt des dossiers de candidature du 1er avril 2016 au 30 juin 2016

Votre contact Université :
Christiane ARGENTIN (secr.)
christiane.argentin@u-psud.fr
01 41 24 11 33

 
Mathilde SVAB (resp.)
mathilde.svab@u-psud.fr
01 41 24 11 50

Votre référent CFA :
LARGERON Yasmina
yasmina.largeron@cfa-union.org
01 69 15 32 54


Programme de la formation

1ère année 2ème année 3ème année

Communication écrite et orale
Lettres, CV, recherche d’emploi, courriers professionnels, valeurs d’entreprise, positionnement professionnel, la stratégie de communication.

56 heures


Anglais
Se présenter, décrire un environnement professionnel, communiquer au téléphone, communiquer par écrit, faire une présentation professionnelle.

56 heures


Informatique
Les outils communs aux vendeurs et acheteurs, certification Internet et informatique, niveau 1.

28 heures


Démarche Qualité
La culture de la qualité, l'approche processus, les normes de certification.

28 heures


Droit
Introduction au droit du travail et au droit du commerce.

28 heures


Economie
Règles de la comptabilité analytique, bases de l'économie industrielle, le secteur économique de l'industrie.

28 heures


Processus Vente/Achat
Introduction à la fonction commerciale de l'entreprise, introduction à la fonction achat de l'entreprise.

56 heures


Marketing Mix ou Amont (selon parcours)
Présentation des notions fondamentales du marketing/ Connaître son portefeuille achats, méthodes de sourcing, gestion du panel fournisseurs.

28 heures


Stratégie Commerciale ou Stratégie achats (selon parcours)
Adapter la stratégie à un produit ou service donné, à une situation concurrentielle donnée/ De la maîtrise des coûts à la gestion des risques achats, définir et appliquer une stratégie d'achats en accord avec la politique générale de l'entreprise.

28 heures


Séminaires d’industriels ou Finance (selon parcours)
Tests et mesures : Sécurité, vidéo surveillance, contrôle d'accès, protection incendie, domotique, matériel biomédical// Les risques de change, la gestion de trésorerie, les garanties financières pour contreparties réelles.

28 heures


Négociation client ou Achat (selon parcours)
Etapes de la négociation, savoir s’adapter au contexte/ Préparer un appel d'offres, dépouiller, analyser et comparer les offres fournisseurs, les critères de choix fournisseurs.

28 heures


Services orientés client ou Organisation des achats (selon parcours)
Service après-vente : Les nouveaux services à forte valeur ajoutée (solutions intégrées, contrats d’entretien, location de matériel, garanties / Établir et suivre un budget achats, les différents types de commandes.

28 heures


E-commerce ou Approvisionnements
Présentation des règles du commerce en ligne, articulation avec le commerce traditionnel / Évaluation des stocks, optimisation des stocks : seuils d’alerte, stock de sécurité, Loi de Pareto, formule de Wilson.

28 heures


Projet tutoré
Organisation d’événementiels autour du commerce BtoB. Création jeune entreprise. Marketing de filière auprès des DUT et BTS, création fiches plateformes technologiques de l’IUT, prospection sauvage, réunions, bilans

112 heures



Partager ce contenu :
Télécharger la fiche

News

L’actualité du
Cfa union

Toutes les news >

Newsletter

Merci !
Votre inscription est bien enregistrée !